《爆款——如何打造超级IP》读书笔记
《爆款》的作者是哈佛商学院的教授，这本书是MBA课程，讲的是如何营销。提到这本书，不得不提到另一本书《长尾理论》。《长》这本书讲了一个故事：任何一个领域，最受欢迎的top商品会得到极大的追捧，有巨大的销量，而剩下的非top排名的大量商品，销量会非常惨淡。听起来和2/8原则很吻合，对吗？作者注意到一个有趣的现象是，那些非top排名的商品，虽然单独看起来每一个的销量都不高，但加起来的销量非常惊人。作者提出一个不同的视角——大多数人都在关注爆款，所以爆款策略是红海，风险极高，是否可以反其道而行之，做非top排名的商品呢？这个市场远比看起来的规模要大得多！作者一再强调借助于互联网的技术革命，实体运营时需要面对的场地、货架、库存问题都可以得到根本上的解决。作者是amazon、youtube、itunes模式的忠实拥簇。
在看《长》这本书的时候，我脑子里其实一直有些问号：长尾其实是平台性的玩法，提供一个平台出来，然后鼓励各种第三方内容生产者在平台上生产内容。因为平台本身不去生产内容，所以平台不用担生产内容的投入回报比风险，只要平台够大，而平台维护的成本够低，就可以坐收长尾带来的回报。但是，有两方面的挑战：
1、如何吸引第三方内容生产者来平台提供内容呢？兴趣驱动？利益驱动？如果第三方内容生产者，在平台上获得的粉丝关注度，或者经济回报非常少的话，能形成良性循环吗？生产者会不会很快就流失了？生产者少了，生产的内容不优质了，也很难吸引普通用户留存下来吧？
2、做长尾意味着摊子得大，靠规模经济取胜，而不是单品sku的价值。而摊子大又意味着服务器开销、运营开销成本得大，当然可以靠云服务器弹性进行配置，以及用户定制需求即C2B来缓解库存等问题，但成本真的可以无限降低吗？我存疑。
长尾是不是有成功案例？当然有，搜索引擎、百度贴吧、新浪微博、知乎、优酷都是长尾平台，而且其实效果也挺不错的。只是无一例外，做长尾的全是平台型的产品，也只可能是平台型的产品。而平台型的产品，当然并不是说只做长尾的部分，他们的重点武器，应该还是流量，流量起来之后可以做爆款推荐，可以成为发行平台。另外，如果平台和平台之间也产生竞争呢？比如说优酷、爱奇艺、搜狐竞争，用户选谁？又比如说新浪微博和腾讯微博竞争，用户选谁？平台本身的竞争，还是在依赖爆款策略，比如说视频网站在搞独家、微博在抢明星入驻。
即便是做长尾的平台，依然绕不过“爆款”二字。而内容生产商，就更加不能不依赖爆款策略了 —— 谁愿意去给平台当充数的分母？谁都想当最受关注的分子吧？
比较起《长》和《爆》两本书的观点，我觉得《长》的作者理想主义得多，在一些重要的问题上有些避重就轻，而《爆》的作者明显接地气得多，很多不利于《爆》观点的挑战，也都正面地详细地主动地提出来了，非常认真非常严谨的一个人。
下面，我就细细地将《爆》的读书心得一一列出：
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